同样坐满球场，为什么意甲就是赚不过别人？

比赛介绍

• 如果将球场对俱乐部收入的作用仅仅理解为“座位越多、门票卖得越多”，显然低估了现代足球场馆的商业价值。对于头部俱乐部而言，球场早已不是单一的比赛承载空间，而是一个能够持续创造多层次收入的综合经营平台。除门票、季票、现场餐饮、停车及会员服务等基础比赛日收入外，球场还可以通过 VIP 包厢、企业合作、场馆广告、联名消费、博物馆及球场参观等产品，贡献更高附加值的收入。作为全球足球商业化程度最高的联赛之一，英超在这一方面已形成较为成熟的经营体系；相比之下，曾长期处于欧洲足坛核心位置的意甲，在场馆商业开发层面已明显落后，这也成为意甲球迷长期批评的焦点之一，在那些至今仍未完全拥有和控制自有球场资产的俱乐部身上尤甚。由此，一个关键问题便浮现出来：对于职业足球俱乐部而言，缺乏自有球场，究竟会在多大程度上限制其收入能力？

  意甲头部球队与欧洲顶级豪门的真正差距

  根据德勤2023/24赛季的球队比赛日收入数据，意甲头部队已进入欧洲高收入俱乐部圈层，但还没进入“顶级球场”行列。如果把皇马、巴黎、阿森纳、曼联、拜仁、利物浦、热刺这 7 家视为“欧洲顶尖球场样本”，它们 2023/24 的平均比赛日收入约 €158.5m；对应地，AC米兰大约是这个均值的55%，国际米兰是51%，尤文图斯只有35%。

  

  德勤2023/24赛季的代表性球队比赛日收入数据
  

  欧洲顶级豪门的强，不只是票贵，而是球场被切成更多、更贵、更可长期销售的产品单元。皇马官方页面显示，伯纳乌已拥有完整的 VIP 座位、包厢、贵宾接待等产品体系；伯纳乌官方场馆页还强调了其企业合作等服务。这已经不是单纯的“比赛日卖票”，而是全年经营平台。曼联2024 财报也提到贵宾服务，并披露全球会员用户 438k名，反映出头部俱乐部把现场消费、品牌关系和长期复购连接在一起的能力已经十分强大。

  

  老特拉福德酒店房间

  尤文图斯在此方面强于米兰双雄，因为它更接近完整的球场经营逻辑，尤文官方直接把安联的业务写成：会议、商务午餐，还可以叠加球场参观服务、传奇球员互动、展览馆参观服务。在财务逻辑上尤文已经把球场全年使用当作独立收入。米兰双雄并非完全没有这块收入，但它们更多是通过与球场运营实体绑定来分成。但总体来说，意甲的收入情况低于其他欧洲顶级球队。

  米兰双雄与尤文：体量优势与单位价值优势

  假设有三类观众：

  （1）普通球迷，只买门票，最多再买点吃的喝的

  （2）中高消费球迷，会买更好的座位、纪念品、参观产品

  （3）企业客户，买包厢、贵宾接待、赛后商务社交

  在安联球场里，一个观众可能这样花钱：买门票后提前到场，在球场周边停车；进场前在官方餐饮点消费；参观荣誉展厅，赛后在官方商店买球衣和纪念品；加入会员体系；企业客户下一次直接升级成包厢或商务活动客户。这时候，俱乐部赚到的不是“一张门票”，而是一整串消费。

  在收购球场之前，米兰双雄的主场里，同样一个观众，也会花钱，但更容易变成：买比赛门票，进场后场内有部分餐饮消费；如果是米兰球迷，去参观荣誉展厅还得另前往 Casa Milan。这个观众的钱虽然花了，但不一定都在同一个俱乐部的同一个体系内完成。国米年报显示M-I Stadio 本身会承接活动租赁、展馆等球场经营收入。

  尤文图斯基本都围绕安联球场展开。一个观众进场，不只是来看球，而是进入了尤文自己的“迪士尼乐园”。但米兰双雄由于球场不完全单一归属、运营平台不是单一主体、消费节点又部分分散，球迷来看球更像是进入了一个大型的“商业街”。

  

  北方三强对球场服务的控制不同

  虽然尤文有自己的球场，其设施优于历史悠久的圣西罗/梅阿查球场，但是米兰双雄的季票销售量却远超尤文。2025/26赛季，尤文季票 19,900 张；529 欧起；AC 米兰季票约 35,000 张，最低约 430 欧；国际米兰季票约 40,000 张，299/340/399 欧起。而门票的总收入可以参考2023/24赛季，季票数量仍是尤文最少，但收入却是尤文最多。因为尤文是更小容量、更高单价、更多打包服务，而米兰双雄却是大体量、高上座的球场。AC 米兰和国际米兰也能出售高级服务，但问题在于它们卖的是球场里的权益，不是完全由自己持有和定义的球场资产。米兰双雄的优势是“更多普通座位和更强需求”，尤文及欧洲头部球队的优势是“更完整的单位座位价值开发”。德勤对 2023/24 的收入判断是：比赛日收入增长主要来自更大的球场容量、更高票价，以及更多高级会员服务。皇马就是最典型案例：新伯纳乌在 2023/24 把皇马比赛日收入提高到了 €248m，同比上涨 103%，其中约 €76m 来自座位许可证（Personal Seat Licences），外加新增 VIP 座位。相反，巴萨因临时搬到容量明显更小的奥林匹克体育场，比赛日收入反而下滑 €63m。顶级豪门和意甲头部队最大的差别，不是球迷热情，而是VIP、包厢、场馆升级带来的“每个比赛日可售高毛利库存”差距。“卖更多普通票”不一定会让比赛日收入大大提高，而“把同一座球场的服务做成更高价值的链条”才是最核心的竞争力。

  

  2025/26赛季北方三强票务出售信息

  自有球场无法给落后的整体环境兜底

  尤文 2025/26 上半财年门票收入为 3380 万欧元，场均入场率超过 98%，很多比赛售罄；2025/26 季票卖了约 19,900 张，净收入 3670 万欧元，问题并不在运营效率。拥有自己的球场只是提供了一个长久的保障来兜住下限，决定上限较低的一个主要因素在提供高级服务的存量太少。尤文官方资料显示，安联球场最初设计约 41,147 个座位，后来扩到 41,507，且其中高级座位约 3,600个；相比之下，阿森纳酋长球场约 60,704，拜仁安联球场国际比赛容量约 70,000，另有 2,152 个商务座和 106 个 VIP 包厢；伯纳乌则超过 83,000，并拥有 240多个VIP包厢。即使尤文上座率很高、票价也不低，单场可卖出的普通座位、包厢和高端服务的数量和欧洲顶流也不在一个等级。当然，尤文所在的都灵市场体量、国际游客密度、企业需求，也很难和马德里、伦敦、巴黎相比。

  球场决定收入天花板的高低，成绩则决定触发天花板的频率。头部豪门的比赛日收入，很多不是靠联赛，而是靠欧冠淘汰赛、强强对话来获得更多的高价主场票。尤文 2023/24 因未参加 UEFA 赛事，单是欧战主场门票收入就少了 1158 万欧元；而皇马、拜仁、阿森纳这类球队往往能更稳定地拿到更多高价值主场。尤文在意甲已经是少数基础设施领先者，AC 米兰和国际米兰已推进并完成对圣西罗及周边地块的收购程序，意大利的球场也在努力向欧洲顶级球队靠近。但他们的商业竞争对手不应仅局限在意甲，而应该向欧洲顶级球队看齐。意大利整体场馆的竞争对手环境仍拖后腿，UEFA 主席切费林本月还公开警告，若基础设施不升级，意大利甚至可能失去 2032 欧洲杯联合主办资格，面对欧足联的最后通牒以及随时可能引发的国家级声誉危机，意大利中央政府正式激活国家级的大型赛事危机应对机制，于4月初正式任命高级公共工程委员会主席马西莫·塞萨为基础设施建设特别专员。

  

  2032年欧洲杯由意大利、土耳其合办

  结语

  意甲球迷并不少，豪门底子也还在，比赛氛围甚至常常不输任何联赛，但一到真正比拼商业转化和现金流能力的时候，差距就会被残酷地放大。现在最危险的，不是赚得比别人少，而是如果继续用旧球场、旧制度和旧经营逻辑去面对欧洲足球的新竞争，它失去的将不只是几千万欧元的比赛日收入，而是豪门长期复兴的资金基础，是联赛整体估值的抬升空间，甚至是继续留在欧洲顶级舞台中心的资格。说到底，球场如果不能升级，意甲就不只是“少赚一点”，而是在主动让出自己的未来。